Рекламные кампании Вайлдберриз

Оглавление

• Как работает управление рекламными ставками
• Почему биддер лучше ручного управления ставками
• Преимущества рекламного биддера от SellerStats
• Текущие ограничения биддера
• Как запустить управление рекламными ставками в SellerStats
• Как работает рекламный аукцион WB
• Рекомендации по настройке рекламы в Wildberries
• Примеры настройки управления рекламой
• Отчеты рекламного биддера SellerStats
• Отчет Реклама
• Отчет Предметы
• Отчет Сводка
• Отчет По дням
• Отчет Управление ставками
• Отчет Аукцион ставок
• Отчет История ставок
• Отчет Ключевые слова
• Отчет Товары
• Проверка рекламных ставок

Как работает управление рекламными ставками

Рекламный биддер SellerStats - инструмент для автоматического управления рекламными ставками в уже созданных рекламных кампаниях Wildberries

Реклама на WB отображается по принципу аукциона - чем больше рекламная ставка, тем выше позиция рекламируемого товара на странице сайта WB.

Управлять рекламными ставками с нашим биддером очень просто. Достаточно указать на каких позициях необходимо удерживать рекламу на сайте и какая максимальная ставка может быть применена. Далее наш биддер каждые три минуты проверяет реальные ставкиза рекламные позиции и по заданным условиям подбирает необходимую ставку, чтобы получить целевую позицию.

Биддер поможет сэкономить как ваше время, так и рекламный бюджет, удерживая минимально возможную ставку.

Согласно пункту 9.7.6 оферты Wildberries работать с рекламным кабинетом можно только через официальный API. Именно так работает наш сервис, поэтому он полностью надежен и безопасен. За использование ботов или токенов в других биддерах возможен штраф 50000 рублей за каждое нарушение (последняя строка из перечня штрафов в п. 9.8.1).

Сейчас автоматическое управление ставками поддерживается только в кампаниях в поиске типа "Автоматическая" и "Аукцион", но поддержка постоянно расширяется по мере доработки функционала API.

Также в биддере можно смотреть подробную статистику рекламных кампаний любого типа, даже если не используется управление ставками.

Почему биддер лучше ручного управления ставками

Ставками можно управлять и без биддера в самом рекламном кабинете WB, но у этого способа есть следующие недостатки:

• Не видны реальные ставки конкурентов, а рекомендуемые ставки сильно завышены.
• Все изменения ставок приходится выполнять вручную, тратя на это много времени.
• Не видна дополнительная статистика аукциона, включая историю изменения своих ставок и позиций.

Преимущества рекламного биддера от SellerStats

• Широкий функционал и гибкие настройки условий управления ставками.
• Высокая частота обновления ставок - каждые 3 минуты.
• Проверяем настройки рекламы на типичные ошибки.
• Максимально подробная статистика по рекламе.
• Сервис работает исключительно через официальное API WB, не нарушает оферту WB и полностью безопасен.

Текущие ограничения биддера

В биддере SellerStats на данный момент имеются следующие ограничения:

• Нет управления ключевыми словами.

Пока все перечисленное выше можно выполнять только в рекламном кабинете WB. Ожидаем расширение функционала в ближайшее время.

Как запустить управление рекламными ставками в SellerStats

• Создайте и запустите в рекламном кабинете WB кампанию поддерживаемого типа с минимальной ставкой, если сейчас там нет такой кампании.
• Добавьте в настройках магазина SellerStats API ключ рекламы. Инструкция как получить рекламный API ключ находится здесь.
• Подождите 5-15 минут, чтобы рекламная кампания появилась в SellerStats в отчете Реклама.
• В отчете Реклама нажмите на название кампании, выберите предмет (если их несколько) и настройте условия управления ставками во вкладке "Управление ставками" по этой инструкции.
• В отчете Реклама включите переключателем управление ставками в целом для кампании в колонке "Управление ставками".
• Наши роботы будут каждые 3 минуты проверять реальные рекламные ставки конкурентов и назначать ставки согласно настроенным условиям, экономя рекламный бюджет.
• Общую статистику рекламы можно смотреть в отчете Реклама, выбрав справа вверху нужный период дат.
• Для просмотра подробной статистики нажмите на название кампании и выберите нужный отчет.
• Проверить рекламные ставки в любых поисковых запросах, категориях и товарах можно в Проверке рекламных ставок.

Как работает рекламный аукцион WB

Рекламные кампании типа Автоматическая и Аукцион не конкурируют с обычной рекламой и повышают позиции товара в тех запросах и категориях, где он уже отображается. Чем больше ставка - тем больше повышается позиция. Точный алгоритм ранжирования известен только WB, но наш биддер постепенно подбирает ставку и отслеживает ее влияние на позицию в поиске. Это позволяется получить целевую позицию при минимальное значении ставки.

Рекомендации по настройке рекламы в Wildberries

• Перед запуском рекламы проверьте карточку товара - цена товара должна быть рыночная, рейтинг хороший и есть отзывы, характеристики и описание полностью заполнены с указанием приоритетного предмета, картинки и инфографика качественные.
• Остатков товара на складах должно быть достаточно на все время рекламной кампании.
• Желательно чтобы в каждой рекламной кампании был только один артикул товара. Так реклама будет показываться эффективнее и станет проще анализировать статистику.
• Не пытайтесь всегда занимать первую позицию. Часто ее ставка неоправданно дорогая и эффективнее занимать одно из следующих мест.
• Регулярно отслеживайте эффективность рекламы в статистике. Ключевой для анализа показатель - стоимость привлечения одного заказа. Учтите, что заказы могут оформляться с задержкой в несколько дней после добавления товара в корзину. Затем, зная примерный процент выкупа, можно рассчитать стоимость одной реальной продажи и оценить маржу.

Примеры настройки управления рекламой

Ниже показаны примеры рекламных стратегий в зависимости от целей рекламы. Данные примеры не являются точными рекомендациями и должны быть адаптированы с учетом уровня ставок в конкретной нише.

Максимальное привлечение заказов

Основное условие: Удерживать позицию на сайте от 1 до 3 со ставкой не более 1000 ₽

Условие по умолчанию: Установить ставку 150 ₽

Экономичное привлечение заказов без первых позиций

Основное условие: Удерживать позицию на сайте от 4 до 10 со ставкой не более 500 ₽

Условие по умолчанию: Установить ставку 150 ₽

Экономичное привлечение заказов только со средних позиций

Основное условие: Удерживать позицию на сайте от 10 до 20 со ставкой не более 300 ₽

Условие по умолчанию: Установить ставку 150 ₽

Отчеты рекламного биддера SellerStats

Для перехода в рекламный биддер SellerStats необходимо в главном меню выбрать “Мои продажи WB” > ”Реклама”.

Реклама

В правом верхнем углу отчета можно выбрать:

• Магазин WB, если их несколько.
• Период отображения статистики.

В начале отчета отображается блок со следующей информацией:

• Кол-во активных рекламных кампаний и кол-во активных рекламных кампаний с включенным управлением ставками.
• Расходы на рекламу за выбранный период и доля рекламных расходов (ДРР = 100% * расходы на рекламу / сумма товаров в заказах от рекламы).
• Кол-во заказов от рекламы и средняя стоимость привлечения заказа.
• Суммы на рекламном счете и балансе WB, доступные для оплаты рекламы.

Ниже в виде таблицы отображается список рекламных кампаний WB:

• Название кампании со ссылкой на настройку управления ставками и статистику данной кампании.
• Идентификатор кампании со ссылкой на страницу кампании в рекламном кабинете WB.
• Тип кампании.
• Статус рекламной кампании в кабинете WB - Создан, Активно, Приостановлено или Завершено. При нажатии на переключатель можно поменять статус.
• Режим управление ставками в целом в кампании - Активно или Приостановлено. При нажатии на переключатель можно поменять режим.
• Оставшийся бюджет рекламной кампании в рублях и кнопка для его пополнения.
• Расходы рекламной кампании в рублях за выбранный период.
• Кол-во показов рекламы за выбранный период.
• Кол-во кликов по рекламе за выбранный период.
• Процент конверсии показов в клики (CTR).
• Цена одного клика в рублях.
• Кол-во заказов за выбранный период.
• Процент конверсии кликов в заказы.
• Цена одного заказа в рублях.
• Кол-во добавлений в корзину за выбранный период.
• Процент конверсии кликов в добавления в корзину.
• Цена одного добавления в корзину в рублях.
• Цена за 1000 показов рекламы в рублях (CPM).
• Доля рекламных расходов (ДРР).
• Последняя ставка, которую назначил биддер.
• Позиция товара на сайте на момент последнего изменения ставки биддером.
• Общее кол-во ставок в рекламном аукционе на момент последнего изменения ставки биддером.
• Кол-во предметов в кампании.
• Кол-во артикулов (товаров) в кампании.
• Интервалы показов рекламы в кампании.
• Дата и время последнего изменения ставки биддером.
• Дата и время создания/запуска/изменения кампании.
• Дата и время последнего обновления статистики.
• Комментарий к кампании с возможностью изменения прямо в колонке.

Для перехода к управлению ставками или просмотра более подробной статистики нужно нажать на название кампании.

После добавления API ключа рекламы данные в отчете обновятся через 5-15 минут.

Статистика обновляется раз в час для всех активных кампаний. Если в кампании несколько предметов, то отображается общая статистика по всем предметам кампании.

Предметы

В этом отчете в таблице отображается список предметов текущей рекламной кампании и кратная статистика каждого предмета:

• Название предмета со ссылкой на настройку управления ставками и статистику данного предмета.
• Режим управление ставками в предмете - Активно или Приостановлено. При нажатии на переключатель можно поменять режим.
• Последняя ставка, которую назначил биддер.
• Позиция товара на сайте на момент последнего изменения ставки биддером.
• Общее кол-во ставок в рекламном аукционе на момент последнего изменения ставки биддером.
• Кол-во артикулов (товаров) в предмете.
• Дата и время последнего изменения ставки биддером.
• Интервалы показов рекламы в предмете.

Для перехода к управлению ставками или просмотра более подробной статистики нужно нажать на название предмета.

Если в кампании всего один предмет, то этот отчет не отображается и сразу отображается Сводка единственного предмета.

Сводка

В этом отчете в блоках Реклама, Просмотры и Продажи показана статистика рекламы текущего предмета.

В правом верхнем углу отчета можно выбрать период отображения статистики.

В блоке Реклама отображается:

• Оставшийся бюджет рекламной кампании в рублях.
• Расходы рекламной кампании в рублях за выбранный период.
• Доля рекламных расходов (ДРР).
• Цена за 1000 показов рекламы в рублях за выбранный период (CPM).
• Последняя ставка, которую установил биддер.
• Позиция товара на сайте на момент последнего изменения ставки биддером.
• Интервалы показов рекламы для текущего предмета.
• Кол-во товаров (артикулов), которые добавлены в рекламу для текущего предмета.

В блоке Просмотры отображается:

• Кол-во показов рекламы за выбранный период.
• Кол-во кликов по рекламе за выбранный период.
• Процент конверсии показов в клики (CTR).
• Цена одного клика в рублях.
• Кол-во уникальных посетителей, просмотревших рекламу за выбранный период.
• Среднее кол-во показов рекламы на одного посетителя.

В блоке Продажи отображается:

• Кол-во заказов за выбранный период.
• Процент конверсии кликов в заказы.
• Цена одного заказа в рублях.
• Кол-во добавлений в корзину за выбранный период.
• Процент конверсии кликов в добавления в корзину.
• Цена одного добавления в корзину в рублях.

Ниже в отчете могут отображаться предупреждения и советы о настройке рекламы текущего предмета.

По дням

В этом отчете показана статистика рекламы текущего предмета по дням.

В правом верхнем углу отчета можно выбрать период отображения статистики.

На графике и в таблице отображается статистика по дням:

• Дата
• Кол-во показов рекламы.
• Кол-во кликов по рекламе.
• Процент конверсии показов в клики (CTR).
• Цена одного клика в рублях.
• Кол-во уникальных посетителей, просмотревших рекламу.
• Среднее кол-во показов рекламы на одного посетителя.
• Кол-во заказов, привлеченных рекламой.
• Процент конверсии кликов в заказы.
• Цена одного заказа в рублях.
• Кол-во добавлений в корзину, привлеченных рекламой.
• Процент конверсии кликов в добавления в корзину.
• Цена одного добавления в корзину в рублях.
• Расходы рекламной кампании в рублях.
• Цена за 1000 показов рекламы в рублях (CPM).

Управление ставками

В этом отчете можно настроить условия управления ставками в текущем предмете кампании. Если в кампании несколько предметов, то условия управления настраиваются отдельно для каждого предмета.

Для начала настройки нужно включить переключатель “Управлять рекламой этого предмета”, после чего станут видны все условия настройки рекламы. Если переключатель выключен, то управление рекламы для текущего предмета не выполняется.

Затем необходимо настроить основное условие:

• Диапазон мест на сайте, которые нужно удерживать. Если нужно одно определенное место, то укажите его в обоих полях. Если максимальное место не нужно ограничивать, то укажите во втором поле значение 1000.
• Максимальная ставку, которую можно назначать для удержания указанного диапазона мест. Минимально допустимое значение - 100 рублей (Автоматическая) или 150 рублей (Аукцион). Не рекомендуем указывать излишне высокие значения ставки, чтобы не было неэффективного расходования рекламного бюджета.
• Если указанный диапазон мест не получается удержать с учетом максимально возможной ставки, то основное условие пропускается и проверяются указанные ниже условия.

В завершении необходимо указать условие по умолчанию, которое будет выполняться если не подошли основное и дополнительное условия:

• Установить указанную ставку по умолчанию. Минимально допустимое значение - 100 рублей (Автоматическая) или 150 рублей (Аукцион).
• Приостановить рекламу и не возобновлять. Заново включить рекламу нужно будет вручную в кабинете SellerStats или кабинете WB.

После настройки условий управления ставками необходимо указать поисковый запрос, который будет использоваться для проверки реальных рекламных ставок в аукционе. По умолчанию в это поле подставляется название текущего предмета. Изменяйте значение в этом поле с осторожностью. Если указать неподходящий поисковый запрос, то товар не будет виден в аукционе и ставки будут определяться некорректно. Например, поисковый запрос можно взять из вкладки "Ключевые слова".

Также в отчете доступны дополнительные настройки:

• Не перебивать свои кампании. Если выбрано, то будут игнорироваться ставки товаров из других своих активных кампаний под управлением SellerStats. По умолчанию включено.

В кампаниям Автоматическая и Аукцион лучшая ставка заранее неизвестна и алгоритм постепенно подбирает ее. Подбор ставки может занять до 1-2 часов.

Аукцион ставок

В этом отчете отображаются ставки рекламного аукциона для поисковой фразы, указанных во вкладке “Управление ставками”.

В заголовке можно выбрать регион покупателя (по умолчанию - Москва).

Под заголовком отображается время обновления отчета, ссылка для просмотра реальной выдачи на сайте WB и список приоритетных предметов (только для поиска).

Ниже показан график зависимости рекламных ставок от мест в рекламном аукционе.

Далее в таблице отображается подробная информация о рекламном аукционе для каждого товара:

• Место в рекламном аукционе, которое зависит только от ставки.
• Место в реальной выдаче на сайте, которое зависит как от ставки, так и от времени доставки до покупателя (для поисковой рекламы). Второе число в скобках - место в реальной выдаче с учетом не рекламируемых товаров (органической выдачи).
• Реальная рекламная ставка.
• Название товара со ссылкой на подробную статистику товара.
• Артикул товара на сайте WB.
• Время доставки товара до покупателя.
• Предмет товара.
• Тип продажи товара - FBO (со склада маркетплейса) или FBS (со склада продавца).
• Название продавца товара со ссылкой на подробную статистику продавца.
• Название бренда товара со ссылкой на подробную статистику бренда.
• Цена товара на сайте WB (СПП не учитывается).
• Кол-во продаж товара за последние 30 дней.
• Выручка товара в рублях за последние 30 дней.
• Наличие товара на складе WB или продавца.
• Рейтинг товара.
• Кол-во отзывов на товар.

Товары из аукциона, которые не попали в реальную выдачу на сайте, отмечены розовым. Товары из текущей рекламной кампании отмечены зеленым.

История ставок

В этом отчете можно посмотреть историю изменения рекламной ставки товара в виде графика и таблицы.

В правом верхнем углу отчета можно выбрать период отображения статистики.

На графике отображаются 100 последних изменений ставки за выбранный период, а также позиция товара на сайте после изменения ставки.

В таблице отображается следующая информация по изменениям рекламной ставки за выбранный период:

• Дата/время изменения.
• Старая и новая ставка.
• Позиция товара на сайте после изменения ставки.
• Общее кол-во ставок в рекламном аукционе на момент изменения ставки.
• Какое условие было причиной изменения ставки.
• Была ли ставка успешно обновлена на API.
• Порядковый номер транзакции биддера.

Ключевые слова

В этом отчете показана статистика 60-ти самых популярных ключевых слов рекламной кампании за все время.

Отчет отображается только для рекламных кампаний Автоматическая.

В таблице отображается следующая информация по каждому ключевому слову:

• Ключевое слово.
• Кол-во показов рекламы по ключевому слову.
• Среднее кол-во показов рекламы на одного посетителя.
• Кол-во кликов по рекламе.
• Процент конверсии показов в клики (CTR).
• Цена одного клика в рублях.
• Расходы на рекламу по ключевому слову.
• Цена за 1000 показов рекламы в рублях (CPM).

Товары

В этом отчете отображается список товаров, которые были добавлены в рекламную кампанию для текущего предмета. Товары можно поменять в рекламном кабинете WB.

В таблице отображается следующая информация:

• Название товара со ссылкой на подробную статистику товара.
• Артикул товара на сайте WB.
• Предмет товара.
• Тип продажи товара - FBO (со склада маркетплейса) или FBS (со склада продавца).
• Название продавца товара со ссылкой на подробную статистику продавца.
• Название бренда товара со ссылкой на подробную статистику бренда.
• Цена товара на сайте WB (СПП не учитывается).
• Кол-во продаж товара за последние 30 дней.
• Выручка товара в рублях за последние 30 дней.
• Наличие товара на складе WB или продавца.
• Рейтинг товара.
• Кол-во отзывов на товар.

Реклама на WB отображается по принципу аукциона - чем больше рекламная ставка, тем выше позиция рекламируемого товара на странице сайта WB.

При этом в кабинете WB показываются завышенные ставки и нет подробной статистики по конкурентам.

Проверка рекламных ставок поможет проверить реальные ставки за размещение рекламы у конкурентов и сэкономить ваш рекламный бюджет.

В отчете можно проверить реальные ставки для следующих типов рекламы:

• Поиск (кампании Автоматическая + Аукцион)
• Категории
• Карточки товаров
• Рекомендации на главной

Выберите тип рекламы и регион покупателей, введите поисковый запрос, затем нажмите "Искать".

Если по указанному запросу найдены рекламные ставки, то они будут показаны в виде графика и таблицы.

Под заголовком отчета отображается время обновления отчета, ссылка для просмотра реальной выдачи на сайте WB и список приоритетных предметов (только для рекламы в поиске).

Затем показан график зависимости рекламных ставок от мест в рекламном аукционе.

Далее в таблице отображается подробная информация о рекламном аукционе для каждого товара:

• Место в рекламном аукционе, которое зависит только от ставки.
• Место в реальной выдаче на сайте, которое зависит как от ставки, так и от времени доставки до покупателя (для поиска и категорий). Второе число в скобках - место в реальной выдаче с учетом не рекламируемых товаров (органической выдачи).
• Реальная рекламная ставка.
• Название товара со ссылкой на подробную статистику товара.
• Артикул товара на сайте WB.
• Время доставки товара до покупателя.
• Предмет товара.
• Тип продажи товара - FBO (со склада маркетплейса) или FBS (со склада продавца).
• Название продавца товара со ссылкой на подробную статистику продавца.
• Название бренда товара со ссылкой на подробную статистику бренда.
• Цена товара на сайте WB (СПП не учитывается).
• Кол-во продаж товара за последние 30 дней.
• Выручка товара в рублях за последние 30 дней.
• Наличие товара на складе WB или продавца.
• Рейтинг товара.
• Кол-во отзывов на товар.

Товары из аукциона, которые не попали в реальную выдачу на сайте, отмечены розовым.

Для автоматического управлениям ставками в рекламных кампаниях WB рекомендуем использовать рекламный биддер SellerStats